150-200元价位段大单品是如何炼成的？金剑特曲告诉你

一直以来，100-200元这个价位带都是白酒市场内最“刀光剑影”的价格区间，无论是地产酒还是名酒企业，都在这一个价格段有重点布局。想向上延伸，突破名酒封锁的地产酒，与布局渠道下沉，收割更大市场的名酒，二者在这个价格段相遇，用最激烈和充分的市场竞争，将100-200元价格段的产品锻造成为最具性价比的产品。

价格带内竞争激烈，许多产品常年深耕区域市场，树大根深，要突破重重包围绝非易事。然而，剑南春酒业集团金剑南系列推出新品金剑特曲自2019年在天津秋糖上市以来，在短短三年时间其中两年深受疫情影响的情况下，依靠出众的品质，优雅的设计，以及强大的渠道运营能力，成为150-200元价格段内大单品级别的产品，助推金剑南品牌的成长和发展。

秀外慧中，实力出众的金剑特曲

“曲”在白酒产业中是分量非常重的一个字。它是一种工艺，比如大曲酒和小曲酒。对浓香白酒来说，“曲”还是等级的象征。

与网上流传甚广的“特曲、头曲是浓香白酒根据发酵、贮存时间长短来区分品质高低”的说法不同，特曲、头曲、二曲等叫法，之所以主要是浓香白酒在使用，主要是和窖龄有关。

众所周知，浓香白酒讲究“千年老窖万年糟”，浓香型大曲酒的质量优劣主要取决于发酵池的新老。因此，特曲、头曲、二曲是按照窖龄来给白酒分级的一种方法，其中，特曲代表的是最好的那一种。业内有一种说法，只有50年以上的老窖池生产特级的酒才能被叫做“特曲”。

从“窖龄”这个关键词我们就可以知道，并不是所有浓香白酒企业都能生产真正意义上的特曲酒。金剑特曲以“特曲”命名，恰是剑南春酒业集团老窖池资源的一种证明，也是从酒质到名称，对白酒传统的一种传承。

从品质来看，金剑特曲作为剑南春酒业集团出品的150-200元价格段核心产品，秉承天赋的自然地理优势。都说好山好水出好酒，绵竹地处中国白酒金三角上游，在群山合围、相对封闭的盆地环境中，气候温暖湿润，昼夜温差小，是酿酒最难能可贵的极佳条件。

甄选川西土地上高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种优质粮食为原料，以含锶低钠的冰川矿泉水作为酿酒用水，采用传统技艺酿造而成，传承绵竹古法酿酒技艺的精华，科学配比，发挥五粮酿造优势，成就经典纯粮滋味。得益于山水之秀美纯净，酿造技艺之传统正宗，以及老窖池的神秘厚重，才成就了金剑特曲的优秀品质。

卓越的品质还需要出众的外表。金剑特曲从包装到瓶身，通体采用了典雅的朱红色，并且进行了哑光处理。这一处设计细节常常可以在古代宫廷设计中看到，如宫墙和门柱，往往就会采用这个颜色，彰显出尊贵的身份和低调的内涵。其次，金剑特曲沿用了金剑南家族一贯的瓶身设计，瓶面下方的波浪处理，给整体外观增添了一种柔美感，正如金剑特曲的口感一般柔顺醇美。

秀外慧中，实力出众的金剑特曲，以150元的定价和品牌优势，对该价格带其他产品实现了碾压式竞争。自2019年秋糖上市以来，受到了各地经销商的追捧和消费者的认可。金剑特曲作为金剑南系列的核心产品，强化了该系列在百元价格带的优势，巩固了剑南春品牌在大众消费市场的影响力。

紧盯渠道下沉 布局县级市场

名酒下沉是白酒行业最近两年的热门话题和大趋势之一。从“小镇青年”的人群画像，到乡村振兴的国家政策，下沉市场的消费能力开始被看见。

中国有2800多个县，在广袤的县域市场上生活着大约9亿人口，他们居住在全国94%的国土上，产出了50%以上的GDP，贡献了全国大约40%的消费总量，是大众消费市场不可小觑的力量。

金剑特曲从上市开始，便以县级为单位进行招商布局，在东部沿海经济发达地区甚至下沉到了县、乡市场。提前三年开始布局的渠道下沉，让金剑特曲走到了行业前面。而再看金剑特曲，从价格定位到包装设计，几乎是针对下沉市场的消费能力和审美偏好量身打造的。

谋定而后动，金剑特曲的这一步棋，在名酒对区域市场的争夺中无疑走在了前面，也取得了重要成功与突破。目前金剑特曲全国共计经销商超百个，维护网点近10万家，在150-200元价位段众多白酒产品中已占据一席之地。

大众消费市场是白酒行业的根基市场。今年以来，受疫情反复以及经济增长压力等诸多客观原因的影响，高端白酒的增长相对乏力，反而是大众消费市场迸发了新的生机，增长较快。这为名酒持续下沉提供了很好的契机。

作为中国白酒为数不多真正实现全国化的品牌，剑南春酒业集团的市场基础、渠道能力和运营能力都是行业内的佼佼者。在名酒下沉的大趋势下，通过打造金剑特曲，将渠道触角再次向下延伸，组建县级、乡级的基层渠道，将金剑南的品牌影响力扩散到更广阔的范围内，为金剑南品牌的发展汲取源源不断的能量。