近几年,随着“养儿式养宠”热潮持续高涨,宠物消费市场逐年扩大,并催生更多细分化品类赛道,小红书社区的宠物内容也进入了一个快速增长的阶段。作为一个拥有超8,000万主动分享用户的UGC内容社区,小红书的用户人群与养宠群体的用户画像高度匹配,从“养什么”到“怎么养”,从“买什么”到“怎么样”,小红书社区已覆盖“生老病死、衣食住行”的养宠全生命周期的内容生态,成为了铲屎官们当之无愧的「养宠百科全书」。过去一年,小红书上宠物相关搜索增长150%,内容增长125%,成功跻身小红书热门行业。

　　在小红书社区宠物内容丰沃的土壤下,高质量的内容种草可进一步推动用户消费决策。得益于小红书天然的内容种草生态,宠物品牌商家不仅可通过场景化内容种草激发用户潜在需求,还可通过全面卡位搜索场域,以精细化拓词及投放策略让多元内容精准触达目标用户,完成消费决策前的关键一搜,实现更高效率转化。

　　投得好更能卖得好:蓝氏的双11抢量秘籍

　　猫粮赛道具备极强的大促营销特点,一般从双11前一个月开始,站内搜索流量开始持续上涨。作为小红书宠物赛道的老玩家,蓝氏深谙流量玩法,具备清晰的全年投放节奏。除了节点营销,在日常投放中蓝氏同样注重产品种草经营,2023年通过持续投放,让猎鸟乳鸽猫粮在站内用户心中认知度持续攀升。伴随双11的到来,蓝氏则更重视销量转化。为此,蓝氏通常会前置做好内容储备,结合大促投流重点提升抢量能力。

　　打法拆解:

　　案例二: 素力高

　　找到独门赛道:素力高猫粮的美“毛”计

　　素力高是健和集团旗下的宠物食品与营养品牌,其猫粮产品金素鸡过去广受喜爱。近年来,随着各大猫粮品牌层出不穷、竞争日益加剧,素力高需要找到新的增长机会点,而机会就在养宠主的需求里。通过近年来深入洞察发现,猫咪美毛相关需求增长迅猛,于是素力高确定了美毛鸡作为2023年的主推品。通过切入美毛赛道,结合人群反漏斗模型和KFS产品种草组合投放方式策略,素力高快速建立了美毛市场认知,为后续深耕宠物毛发赛道奠定了基础。

　　打法拆解:

　　案例三: 麦德氏

　　向用户要方向:麦德氏“搜”出差异化

　　随着养宠观念的升级,越来越多养宠主意识到除了主粮喂养之外,还可以选择专宠专用的营养品为宠物补充所需营养。深耕宠物保健44年的美国品牌麦德氏,面对旗下众多成熟产品,亟需通过差异化策略实现品类赛道突围。基于营养品赛道洞察,麦德氏从用户需求和产品现状出发,为不同的产品制定了差异化的搜索投放策略,进而获得了良好的投放效果。

　　打法拆解:

　　今天分享的三个案例,虽然每个品牌在小红书上实现叫好又叫座的路径不一样,但是有一个点是共同的,那就是——依托小红书庞大的养宠用户人群及精准的行业趋势洞察去了解养宠人群的新需求与新场景,同步在搜索这一“价值蓝海”中充分挖掘和精细运作,推动更高效地种草转化。在小红书上的成功或许没有标准流程可言,但相信【有深度的洞察】+【更精细化的运营】始终是品牌成功的不二法则。

　　未来,「SOU的一下,产品红了」将带来更多行业及不同类型的品牌故事,欢迎大家关注!