“百度推广能够为我们带来精准的客户，直接让我们的订单量迅速增加。现在客户只要在百度输入跟产品相关的一些内容，就能轻松的找到我们。”--河南某公司销售经理

市场背景

截至2009年底，河南省中小企业数量达到37.8万家，虽然中小企业的经营状况良好，但普遍存在一个发展壮大的问题，销售业绩提升的问题。我国中小企业发展过程中普遍存在着管理不够完善，信息化基础普遍较差等问题，客户资源萎缩、营销有效性不足更是极大地制约着企业自身的发展，如何利用有限的资源推广自身，实现服务需求者与企业之间的精确匹配成为广大企业管理者认真思考的问题。2009年9月国务院文件指出要加快推进中小企业信息化建设，引导中小企业利用信息化技术提高研发、管理、制造和服务水平。帮助企业分析信息化发展现状，建设决策信息化系统，完善营销创新模式，提升电子商务发展水平具备十分重要的意义。

营销困境

中小型企业的发展面临着诸多问题，如何利用手中有限的营销预算去取得突破性的销售业绩这是大家普遍关注的问题，中小企业没有大企业的规模优势，平均成本(服务成本、营销成本、管理成本)过高，然而要想获得市场必定要以不高于其它品牌的价格进行销售。这样，利润空间被压缩，进而没有足够的资源投入市场，结果是进入没有资源投入销售就无法提升，销售无法提升就没有资源投入的怪圈，企业由于市场资源的欠缺而无法从竞争对手那里抢得市场份额，销售往往徘徊不前。

解决方案

“逆水行舟，不进则退”，百度推广几千元就能开展创新营销，带来更低的单客户获取成本和更高的投资回报率，为企业营销真正做到投入少效果好。通过搜索关键词为中小企业准确锁定目标客户，让前期有眼光的中小业主从中尝到了甜头。

推广效果

“百度推广刚刚投放不久，网站流量明显增多了10-20个百分点，之前客户在网站上的留言、询问邮件和电话一个星期都难有一二个，而目前一天就增加到五至十个，” 投放初期良好的效果，让某公司网络营销负责人感到十分满意。

以往中小企业要从网站上销售产品，必须输入公司名称，而现在客户只要在百度输入跟产品相关的一些内容，就能轻松地找到中小企业的网站。百度推广凭借覆盖95%的中国网民的垄断地位，将企业目标客户一网打尽，有效激发顾客购买欲，提升品牌形象。

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