每年双十一到来前,都能听到这样的声音:双十一只是大品牌的“游戏”,中小商家只能陪跑。事实当真如此吗?
数据显示,去年参加双十一巨量千川活动的商家覆盖248个行业,ROI约2.19。这说明双十一依然是商家应该关注的生意爆发增长的关键节点。
10月27日,巨量引擎面向中小商家举行线上峰会,围绕“双十一造高峰,生意新跃升”主题,分享平台双十一流量政策和大促策略,助力中小商家乘势经营,实现大促爆发。
01 官方活动扶持,双十一新客首单1元投
为加速中小商家在双十一大促期间引爆销量,此次巨量千川双十一好物营销节,平台特别推出一系列扶持活动和福利政策:
• 新客礼:新客首单1元投,最高享500元带货流量礼;
• 百万奖池:消耗达一定门槛可瓜分百万奖池;
• BIGDAY超级激励:在指定日期达到消耗门槛,可获得BIGDAY超级激励;
• 榜单排位赛:参与成长经营任务赛和双十一榜单排位赛,销售额越高奖励越多;
• 全民福利:活动期间商家可参与巨量千川抽奖、精品课程大放送、1V1金牌服务、视频爆款模板免费享等福利。
在双十一这种流量竞争激烈的节点,中小商家究竟如何才能用好巨量千川,实现抢量?
商家可以从商品和流量两大维度总结了一系列方法。
商品维度,商家首先需要做好选品,明确自己的爆款、引流款和利润款,同时明确相应的定价库存策略,提前占据更大竞争优势。在互联网环境中,商品包装是连接消费者的“最后一公里”,商家应当尽可能积累更多好评,并提升产品详情页的质感,争取赢得消费者的第一眼偏爱。
流量维度,商家可以通过抖音、电商、推广三种路径获取流量。
• 要想从抖音拿流量,首先要做好账号和直播,坚定地建设自己的长期阵地,并借助巨量算数、巨量创意、爆款视频模版等平台工具不断自我迭代优化;其次要充分利用达人资源,选择与自身产品关联度高的达人,打响产品声量。
￮ 在预热期:通过付费流量加强种草、测试爆款、积累销量好评;
￮ 在高峰期:推广提升直播间在线人数、提升销售额,在双十一后再通过付费流量加强返场售卖;
03 用付费流量撬动流量的滚雪球效应,助力双十一爆量
在抖音经营中,不少商家都遇到过这些疑惑:为什么直播在线人数少还不互动?为什么直播间正价款卖不动?为什么推荐流量不精准且难转化?这些问题,几乎都可以归结为流量问题,且几乎都可以从付费流量中找到解决方案。
对中小商家而言,付费流量就像是杠杆,能撬动流量的滚雪球效应。只要用好工具,就可以找到更具确定性付费意愿的人群,帮助冷启动或者成熟直播间达成更好的互动和转化结果,助力销售额增长。
可以缺啥补啥,比如通过巨量千川投放带动各方面数据表现提升。在流量投放和自然经营的合力下,当商家抖音内容价值、商品品转化效率、用户购物体验各个方面的数据表现都更上一层楼时,平台自然会将该商家认定为优质,分配的自然流量也会水涨船高。
某箱包商家在起号期,流量又少又泛,商家就开始启用付费流量,用巨量千川的自定义定向获得相对精准的受众,连同极速推荐流量一起打造出流量峰值;当自然流量下跌时,付费流量可以及时补充,保证账号流量稳定在一定水平。
在转款期,商家人气不断增长,需要售卖正价款来提升营业额。于是,商家通过巨量千川的行为兴趣定向找到更精准的用户,不断提升正价品的点击转化率,最终销售额增长近10倍。