文|仪美尚
1月9日，东方甄选为董宇辉新开的账号@与辉同行在抖音进行了直播首秀，在不少4个小时的直播时长里创造了1亿+的带货额，成为当天抖音直播带货榜的第一位。
同一天，@东方甄选直播间在长达16个小时的直播里，预估带货额仅为1000w-2500w；拥有1.2亿粉丝的@疯狂小杨哥，最近一场直播的预估带货额是2500w-5000w，都跟@与辉同行的首播战绩相差甚远。
有关统计数据显示，在刚刚过去的2023年，@疯狂小杨哥的年度净收入为32.1亿，位列全网主播净收入第一名，而董宇辉以5.2亿的收入位列第四。
如今“单飞”的董宇辉，有望成为下一个疯狂小杨哥吗？
01 董宇辉新号首播，2小时GMV破亿
1月9日晚19点，董宇辉新号@与辉同行准时开启了首场直播带货，与其他大多数直播间不同的是，在开播后的半个小时里，该直播间并没有直接卖货，取而代之的是董宇辉与其他7位该账号主播带来的歌曲串烧。
这种独特的开场方式，让不少网友表示“起猛了，以为董宇辉办春晚了”，该评论还一度登上抖音热搜榜。
在正式开启带货环节，@与辉同行以董宇辉和其他1-2个主播共同讲解上架商品的方式展开，董宇辉的带货风格还如往常一般，在讲产品的同时，穿插自己的经历和见闻，不少直播间粉丝留言“还是那个宇辉”、“这种直播调性让我极度舒适”。
在品类选择上可以看到，@与辉同行直播首秀共上架190件商品，涵盖食品饮料、生鲜、图书音像、家居家清、礼品文创等类目，首播总销量达到100w+。虽与@东方甄选直播间有部分重叠，但其相关产品的规格并不相同。此外，@与辉同行直播间首播并未上架东方甄选自营产品。
飞瓜数据显示，@与辉同行这场直播的观看人次高达5431.4w，直播2小时销售额即达到1亿+，成为当晚抖音直播带货总榜的TOP1。该场直播还让@与辉同行账号涨粉275.6w，截至发稿，@与辉同行的粉丝量为772.3w。
值得一提的是，新东方创始人俞敏洪昨晚也空降了@与辉同行直播间，从他与董宇辉的对话中得知，@与辉同行的团队目前有71人，重视程度可见一斑。
据了解，目前，@与辉同行是日播的模式，日常直播采取主播轮班制，与东方甄选的直播形式类似。比如，@与辉同行的账号简介中写到，1月10号主播上播安排：18:00-20:00董董&盼盼；20:00-22:00董宇辉；22:00-24:00潇潇&鹏鹏。
02 主攻文旅业务，或与东方甄选实现品类互补
昨晚，@与辉同行直播间一度在抖音直播榜霸榜，同期也在开播的@东方甄选却位列第8名，因此，有部分业内人士猜测，离开了董宇辉的@东方甄选，业绩可能逐步下滑。
短期来看，上述猜测的可能性或许并不大。飞瓜数据显示，1月9日，@东方甄选的直播市场为16小时，实现预估带货额为1000w-2500w，与此前几乎持平。还有人推测，董宇辉目前是新号开播，热度是在短期高涨，未来也可能面临波动。
事实上，自上个月东方甄选的“小作文”事件后（推荐阅读：“后院起火”，东方甄选欲“去董宇辉化”？），业内也曾热议东方甄选是否会“去董宇辉化”。随着董宇辉个人工作室的成立，此番言论暂时得以平息，但外界对董宇辉以及东方甄选的一举一动仍格外关注。
公开资料显示，昨日新开播的@与辉同行，是与辉同行（北京）科技有限公司旗下账号，该公司以董宇辉个人工作室的形式存在，企业注册资本为1000万元，董宇辉任公司法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事。
另外值得注意的是，与辉同行（北京）科技有限公司实控人仍是俞敏洪，由东方甄选前CEO孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技有限公司则100%控股与辉同行。
在昨晚@与辉同行的直播中，俞敏洪坦言，“小作文”事件加速了让董宇辉做自己平台的步伐，而在更早的其他账号直播中，俞敏洪还强调，@与辉同行这个主打董宇辉个人IP的直播间，将践行助农的销售思路，在以为主的基础上，探索更多在书籍、在文化、在旅游上的可能性，未来则将主攻文旅业务。
仪美尚关注到，尽管在@与辉同行的直播首秀中并没有上架文旅产品，但从董宇辉“东方甄选高级合伙人”“新东方教育科技集团董事长文化助理”和“新东方文旅集团副总裁”的新身份来看，其涉足文旅或许只是时间问题。而这一业务方向，无疑将和东方甄选目前的业务矩阵形成互补。
董宇辉还在直播中透露，在春节前的这段时间，他会每周直播5天左右，春节后，他会与俞敏洪一道走出直播间。未来，他不仅会走访20-30所学校，进行公益演讲，也在考虑走出国门，进行国际化直播。
在芭贝拉创始人章杰看来，@与辉同行布局直播的同时，也会拉动东方甄选直播间的流量，进一步完善东方甄选的直播矩阵，“这也印证了多IP多矩阵布局对企业可持续发展的重要性。”
03 “单飞”后的董宇辉会是下一个疯狂小杨哥吗？
近日，有组织列出了“2023年度网络主播年度净收入50强”榜单，在该榜单中可以看到，@疯狂小杨哥以32.1亿元的净收入位列榜单第一位，而董宇辉以5.2亿的净收入位列榜单第四位。
“从董宇辉新号@与辉同行直播首秀即破亿，董宇辉在社交平台的话题热度来说，今年，他很有可能会盖过@疯狂小杨哥的风头。”某不愿具名的业内人士如是说到。
结合两位超头主播过往的直播表现来看，董宇辉的确有“后来居上”的可能性。
一方面，与@疯狂小杨哥的咆哮式带货不同，董宇辉的带货方式较为符合后直播时代的粉丝需求。其直播风格与在小红书凭直播破圈的章小蕙、董洁类似，是慢直播的典型代表，粉丝更喜欢聆听其输出的独到观点，丰富自身的视野。
另一方面，以搞笑风格出圈的@疯狂小杨哥，其直播间频繁展现的大尺度被部分网友认为有“擦边”之嫌，并且，其还曾被消费者网发布的《直播带货消费维权【进入黑猫投诉】舆情分析报告》点名，存在虚假宣传、产品质量不过关、不文明带货等舆情。但董宇辉的风评则相对较好。
“从@与辉同行首播破亿的强势表现来看，董宇辉相比之前的带货力又是一个越级，”章杰表示，董宇辉个人IP产生的粉丝黏性很强，“作为内容带货的标杆，其后续的布局与成绩同样很被看好。”
“但摆在董宇辉面前的考验也不小，”上述业内人士表示，如果董宇辉和@与辉同行日后主攻的方向是决策周期长、成交量普遍不高的文旅产品，那么，其直播间能否再现首播的辉煌，恐怕要打一个问号。
值得注意的是，@与辉同行在昨晚的直播中并未上架化妆品，董宇辉还做出回应称其不擅长此类带货。但在今天@与辉同行更新的一则视频中，仍有一个热评是建议与辉同行卖化妆品，原因是与其个人粉丝群体的需求比较匹配。
