▌品牌调研
哪吒汽车作为国产新势力前十名电动汽车，2014年品牌创立，为维持公司运营，前期策略为3-4线城市 B to B 商业模式。2022年企业方针调整决定转型直面大众消费者，抢占1-2线城市市场份额。但长期to B商业模式造成消费者既定印象深刻『网约车、廉价、品牌力不足等』，即便于2022年推出哪吒S高端轿跑，依然无法有效直面消费者，销量与口碑，皆落于中下游，故急需针对品牌制定有效DTC方式、方法。
▌品牌痛点
1.急需破圈创造声量与销量；
2.急需年轻化破圈层；
3.形成有效品效销闭环。
▌核心策略
1.项目目标
1）通过新车型上市整体传营营销打法的创新，实现品牌产品及人员的破圈；
2）实现从传播曝光-种草用户增长-线索获客-实销增长的品效销闭环。
2.项目整体策略
1）平台压强，抖音平台生态非常完整，通过资源聚焦，深耕抖音平台的全链路；
2）抖音平台全链路运营策略：短视频+Mini-Campaign（线下活动+星图达人+抖音话题运营等）+直播、抖音组合拳，深耕抖音平台从内容种草-事件扩散-直播收割的整体O5A人群整体运营闭环。
▌案例成果
45天实现活动曝光1亿+，线索12000+条，AD投放付费CPL从700+下降到80+，销量3000万+。
1.官方原创短视频内容播放量421.1万+，单条最高播放量100万+，总互动量24万+，涨粉3万+，真爱粉增长7倍+，赞播比提升4倍+，有效引流直播间五万+直播间引流，短视频直接带来线索400+条。
2.哪吒抖音官方账号涨粉3万+，男性用户占比提升30%，粉丝年龄从“30岁以上占比70%”变化为“18-40岁占比80%”，账号粉丝年轻化目标初步达成，主力消费人群画像逐渐清晰，短视频内容曝光、自然互动量、“真爱粉”数量占比均有提升：真爱粉增长7倍+，赞播比提升4倍+。
▌案例亮点
通过“短视频内容深耕+持续性Mini-Campaign+抖音平台”的话题运营实现品牌及产品用户破圈。
1.基于品牌上市产品+目标人群深度洞察+平台内容及人群内容喜好分析，形成短视频内容种草的整体策略优秀原创官方万赞短视频，点赞过万视频9条，单条最高点赞量4.1W+。多主题方向广泛撒网，实现破圈交叉覆盖；形式上运用混剪、微剧、大片卡点、AI动画等多种效果，营造品牌炫酷氛围，占领年轻群体心智，实现官方账号整体粉丝画像向目标用户优化及短视频内容的高自然流+高点赞爆款系列视频内容的输出。
万赞视频俱乐部
2.持续性Mini-Campaign
线下潮酷用户活动内容场的创造+平台热门话题打造+媒介达人打卡种草+线下活动用户自发打卡内容参与等一系列组合打法，登上抖音平台+同城热榜强势出圈，持续扩散哪吒品牌及产品在抖音平台的影响声量及种草人群的增长，在实现整体曝光1.2亿+，CPM实现快速降。
1）第一场Mini-Campaign
哪吒GT空降上海网红商圈 跑车列阵+街舞PK引爆人群围观
配合现场直播强势吸引用户驻足 线上线下打出热度组合拳
·官方平台线上领跑 联动话题打造量级曝光
【官方抖音】：累计发布相关内容8条，累计曝光59.5W+，累计互动3.9W+，官方话题#回头率爆表瞬间#累计曝光1034.9W+，互动量11.9W+。
·话题外围事件炒作 同城热搜霸榜TOP 7
【抖音外围】：抖音话题#上海人有多爱凑热闹# 登上抖音上海同城榜TOP7，话题总浏览超566W+，互动3.9W+，副话题 #你可以永远相信上海爷叔摄影圈# 累计曝光615.8W+，互动4.1W+，抖音视频总播放量超1000W+，总点赞量近10W+。
抖音外围双话题总曝光量超1000W+
2）第二场Mini-Campaign
哪吒GT车队杭州炸街+首批车主诞生，强绑定高价值超跑，夯实产品性能，累计曝光量5590W+。
3天围城计划打透一座城 抢占哪吒GT在杭州本地用户的心智
·官方平台出圈 官方话题阅读量再创新高
【官方抖音】：第二场累计发布哪吒GT内容7条，累计曝光24.3W+ ，累计互动3.3W+，官方话题#回头率爆表瞬间抖音累计曝光3079.3W+，互动量51W+。
抖音KOL助力品牌官方话题传播
【抖音KOL】累计邀约1位头部、6位中腰部、5位尾部KOL参与打卡或二创，截至目前已全部见刊，累计播放量500W+，@玩车的麦昆 视频在话题#回头率爆表瞬间 位列TOP2，@蓝光乐队 位列TOP4，@萱xuann 位列TOP6。
多平台UGC助力品牌social话题传播
微博&抖音&小红书三个平台累计发布30+条哪吒豪车同框UGC，截至目前已全部见刊。其中小红书产出一条爆款曝光量6.8W+。
·抖音外围事件炒作
【抖音】：资讯类头部账号@今日热点 @新闻快车 发布话题#杭州萌娃围观跑车被车主邀请体验 #果然每个男孩都有一个跑车梦 双话题累计曝光2064W+，@新闻快车 评论区自动关联哪吒GT，实现车型曝光。
3.实现从曝光-种草-线索获取流量承接的品效销闭环，直播场景内容多元化协同线索降本增效，直播累计收集潜客线索量12000+人，有效订单达150+台，ad投放付费CPL从700+下降到100+。
1）不间断品牌直播+日播+内容场景+AD投流的组合打法，实现自然流量与商业流量的整体增长，实现商业流量线索成本的降低。多样的主题直播：自然流量占比超50%，增加自然流量的增长，累计曝光人数2182万+，累计观看人数102万+，累计观看次数123W+。
520专场主题直播互动次数39W+ 突破30min以上在线观看破万
2）ad投流策略不断优化结合内容场景的创意（使用实景直播、上海车展现场直播、520主题专场直播、绿幕/虚拟直播、户外直播等不同场景与技术形式），用更丰富多元的直播场景匹配客户不同阶段的用户营销需求，来提升潜客线索的转化率，ad投放付费CPL从700下降到106。
日常直播与品牌活动相结合 强势吸引用户驻足提升互动
▌实施方案
1.【预热期4月10日- 17日】
借助话题#哪吒GT来了#进行前期预热与产品曝光。
2.【上市期4月18日- 30日】
借助两大线下活动事件进行线上传播：
1）新车亮相上海车展，对应传播话题#新一代GT科技电跑#；
2）上海BFC街头创意快闪，对应传播话题#炫出我的GT范儿#、#回头率爆表瞬间#。
3.【长尾期5月1日- 31日】
围绕 “产品性能+娱乐功能+生活方式” 等方向进行内容传播，传递产品核心卖点，深度种草转化长尾流量，传播主题#天生GAMER一起GT#、#回头率爆表瞬间#。
▌合作成果
【哪吒汽车 x 知家DTC】哪吒GT惊艳上市：年轻人的第一台跑车，荣获ADMIN2023年度实战金案【品牌年轻化类】。
