虎年过半数广告主将增加预算的巨量引擎搜索广告，怎么投？

新的一年广告投放的重心该押注在哪？一定是跟着广告主的预算走。

CTR央视市场研究推出的《搜索营销趋势报告》展示：2021年广告主对国内整体经济形势的信心创调查以来新高，对行业发展前景和自身经营状况的信心也全面回升，简而言之2022年将会是数字营销预算增长的一年，超过四成广告主预期在数字营销上增加推广费用。

广告主的预算提升，与之匹配的营销方案也要创新升级。根据央视市场研究发现，在新的数字营销环境下，广告主预算分配的三大重要特征为“大”、“新”、“联”，其中大是指倾向于选择大平台，新是指关注新流量、新增量，联是指更加重视联动和整合营销。

而搜索作为用户主动意图的表达，在“大新联”的营销趋势中，其重要意义也越发凸显。全球搜索营销预算投入同比增长29.3%，其中内容生态下的搜索营销也体现出极大的营销潜力。

什么是内容生态下的搜索营销？就是用户的搜索行为与浏览行为产生联动，例如大家在逛淘宝时会在淘宝内搜索商品，在抖音刷视频时会在抖音内搜索相关内容，在旅行时会在携程APP内搜索车票、旅馆信息等。边刷边搜不仅成为了用户的习惯，搜索结果时效性也更强，称之为“启发式搜索”。

内容生态搜索广告对于广告主来说也是新流量、新形势。作为整合营销的重要枢纽，无论是流量联动（多种营销动作均会带来搜索量大幅上涨）、人群联动（信息流+搜索广告扩大覆盖，促进转化）还是场景联动（多场景触达用户），都展现了内容生态搜索的价值。

央视市场研究报告也表明中国市场广告主对搜索广告的投放预算占比提升，并且内容生态搜索广告是营销预算的重要选项：

而广告主一旦决定投入更多预算到内容搜索营销当中，巨量引擎下的抖音搜索无疑是大家的必争之地。根据央视市场研究的数据，86.1%的广告主认可巨量引擎搜索广告的平台价值，51%的广告主愿意在2022年增加搜索广告的投放预算，64.6%的广告主认为巨量引擎搜索广告是整合营销的重要枢纽。

大就不用说了，截止到去年8月今日头条和抖音日搜索PV达5亿，抖音上平均每个用户每天至少发起一次搜索行为。2019年用户在抖音上更多的是搜索号，搜索量占比68%，而2021年更多的用户在搜索内容，占比65%，并且这些内容大多是可以商业化的。内容、零售、教育、文体等10个行业排名靠前，其中电商类搜索增长238%，热点搜索增长171%。这种增长还处于初期，远没有见顶。

所以新的一年如何投好搜索竞价、如何将搜索广告和信息流、巨量千川相结合是广告主和优化师们必要的能力之一。我们接下来给大家介绍巨量引擎搜索广告的三种玩法搭配。

01

如何玩转搜索直投

搜索直投即单独投放搜索广告。目的是获取精准流量，实现高效转化。

搜索和信息流遵循同样的效果广告展示原理，所以在底层账户技巧上很多原理是通用的。搜索竞价我们需要把控好两大块就行，一是选词，二是账户投放。

1、搜索竞价广告如何选词

①分析搜索流量

在选词前有一步至关重要，那就是理解巨量引擎搜索的流量特点，从而针对性得撰写与热点密切的创意吸引流量。因此巨量引擎的搜索流量分析工具你得会用，这是最直接能让你快速查询到一定时间周期内某个词流量趋势的洞察工具，从广告投放后台-工具-即可进入。

其中行业热词就是我们最需要关注的功能，在这里你可以看到热搜词词云（所选行业下，top500检索量的、有商业价值的搜索热词的词根，以及对应的7日总检索量）、高跑量词排行（所选行业下，近七天跑量情况较好的词，按照跑量能力倒序排列）、以及飙升词排行（选取对比前两天，搜索量提升至少5%的行业搜索词，按照新增搜索量级倒序排列）。同时支持二级行业、城市筛选，也支持下载数据。

②如何选关键词

搜索广告的核心之一就是关键词。词代表着流量。一条计划可以上1000个关键词。在广告投放平台本身有关键词推荐工具，可以帮你快速拓展关键词，主要分为三种拓展模式：

智能推词：词包由行业通用词组成，根据广告主所在细分业务流量、已有计划投放流量，推荐和广告主业务强相关的优质关键词；高级筛选可按照“包含关键词"和“地域”进行筛选。建议添加相关性高、月搜索量大的关键词

以词推词：输入核心关键词，系统根据该词结合相关性进行推荐，提供多个相关性高的词，可以扩充关键词数量，建议添加相关性高、月搜索量大的关键词

词包推词：根据客户的三级行业、业务品类推荐相应的行业词包或业务点词包，可以一键添加相应的词包，也可以分词添加行业词包和业务点词包

2、实际账户投放技巧

账户搭建上和信息流账户搭建相似，我们主要根据预算、出价、定向做差异化测试。

至少搭建6条计划，硬性指标20条（这20个计划不是一口气或者一天内完成，循序渐进），同时在投计划数不要太多，避免计划间抢量不稳定。新建计划不要复制！差异化上新(词&素材&创意&落地页），避免相互挤压

投放目标：推荐选转化量

计费方式：推荐OCPM（赔付门槛低，3天2个转化）

跑量方式：优先跑量

兴趣推荐：切勿开启

用户定向：除非客户的业务有强定向要求，比如地域定向，其他的定向尽量不加。搜索广告已经用搜索词匹配关键词的方式做了人群初筛，所以不要过多设置定向！！

出价：常规投放优先跑量为主，投放初期出价稍高于考核出价（建议1.2倍-1.5倍），后续再缓慢下调

除此之外每条计划至少分别配置3条创意，可以是2个视频素材+1个图片素材，后续再根据投放效果做有针对性的优化（可以结合不同的产品形态，产出符合品牌调性的创意内容，来完成第一视角的品牌形象搭建呈现）

02

搜索+信息流组合投放

首先优化师不必花太多时间去分别学习两套玩法，可以直接上手一起投，因为逻辑相通。具体联投策略又分为信息流+搜索快投和信息流+搜索直投两种玩法，大家可以选择适合自己的去测试。

1、信息流广告+搜索快投

简单粗暴的说就是仍然以信息流广告为主，其中引入搜索流量，两者共用素材同时投放，搜索广告可帮助再次触达意向用户，有助于广告获得更多流量，实现精准转化。同时投放流程十分简单，后台可以直接勾选，系统自动匹配搜索快投关键词，能节省很多人力和精力。

2、信息流广告+搜索直投。

这里就需要分别搭建搜索计划和信息流计划。前面说过搜索和信息流遵循同样的广告展示原理，所以很多推广资源其实是可以相互共用的，比如：

①搜索广告中转化好的词，可以加到信息流的搜索快投中，提升信息流广告的精准性；

②信息流跑的好的竖版视频，可以用于搜索广告投放，有助于跑量；

③信息流和搜索可以共用人群包，人群数据越精准，越有利于提升两个方式的效果。创意文案、落地页可共享，搜索广告中点击率高转化好的页面可以用于信息流，反之亦然。此外，图片工具、视频工具、诊断工具等等，两种方式均可以共享；

④有的行业白天量少，晚上量多。可以分时段投放，白天投放搜索广告，晚上投放信息流广告。互不影响。有的传统行业更适合投搜索广告不太适合信息流广告，但搜索广告量不是很多，则可以总预算搜索占70%信息流占30%，实现线索量互补；

所以搜索和信息流联投不单单是1+1=2，而是两个引擎相互驱动，相互促进。

03

搜索+巨量千川组合投放，

GMV飙升的秘诀

既然搜索和信息流可以联动互补，那同样搜索也可以运用到巨量千川上面的投放中来。搜索流量是可以带来巨量千川自然推荐流量增长的，相信很多小伙伴已经尝试过在巨量千川后台搭建搜索计划，那么其中有哪些地方是我们需要注意的呢？

1、什么情况下更适合做巨量千川搜索

对于巨量千川投放来说，我们也观察到了一些规律：想要完美发挥搜索的协同效应去提升量级和转化，第一个条件是你的产品它的品牌力非常够，它的品牌力是要非常大的。因为大部分搜索，品牌的搜索是远远大于白牌的搜索；第二个是看看你的品牌是否有权重，然后把关键词一定要做精准。

2、巨量千川搜索词如何找

关键词的选取可以参照搜索直投里的方法，从流量分析到推词都是通用的。但也有一些小tips：

如果你的产品也是品牌，而且是比较强有力的品牌，首先一定要去打它的品牌词，打它的品牌核心词。因为会有很多人去淘宝和京东上比价，所以你需要有一两款比淘宝和京东便宜一点，然后放到你的产品组合中。

爆品的关键词一定要把它堆满，就是它的标题里面的关键词把它堆满，不要去管标题好不好看，关键词一定要去堆满。

3、巨量千川投放搜索中应该注意的问题

①搜索流量对于主播的要求没有那么高，因为搜索流量进来的用户大部分都是对于你品牌品类的产品有一定了解，或者是在淘宝京东已经对比过价格的人，所以没必要多账户跑不同流量混合投放。

②搜索计划转化目标尽量投下单和成交。当你的客单价比较高的时候，避免投太广泛的长尾词，花钱快并且转化容易跟不上，最好投一些核心的精准词。

以上就是巨量引擎搜索广告的三种玩法搭配，如今内容生态下的搜索是新趋势已经成为业内共识，是广告主新的一年必争的新流量，早一步掌握好投放技巧可以帮助大家更早适应多元化的投放策略，在虎年挖掘新的流量蓝海！