并不是每家公司都为内部人才市场做好了准备。匹配人才和工作机会需要平衡几个因素：经营目标、灵活性需求、员工偏好，以及现有工作的连续性。公司的各个部门其实都不清楚要如何实现平衡。十多年来，我们的研究团队与全球合作伙伴在私营、非营利和公共部门中设计、实施并评估了内部人才市场。我们还与谷歌、非营利教育组织Teach For America和军队合作开发了其新版的Green Pages （ATAP，2020年推出），并与全球领先的商务和政策学院学生与研究人员分享了我们的发现。
本文描述了内部人才市场的优缺点，并解释了如何构建和优化内部人才市场。我们将成功案例与最佳实践联系起来，并就如何保持员工偏好与公司需求一致提供了建议。
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内部人才市场的四大优势
多数公司都可以成功启用内部人才市场。不过实施效果最好的公司，往往处于员工流动成本高的行业。它们拥有大量合格劳动力，员工多是通才，但很难从公司内部收集意见。这类公司可以从以下四个方面受益。
降低人员流动成本。内部人才市场可以挽留员工，从而节约大量成本。对于才华出众的员工来说，缺乏成长机会可能会导致其离职。盖洛普（Gallup）的一项民意调查显示，48%的美国员工愿意为了获得更好的技能提升机会而换工作。内部人才市场可以提供新的职业发展途径，开辟内部流动和横向转岗的新方式，让员工有机会获得新技能和经验，并提供了在公司内部成长的机会。
庞大的人才队伍可以实现人尽其才。美国国防部是全世界最大的雇主之一，管理着134万现役军人、约74.3万平民雇员和约77.3万预备役人员。在美国国防部内部，陆军、海军、空军、海岸警卫队，甚至新组建的太空军Space Force，都在使用内部人才市场。最新系统推出以来，军队已成功匹配了5万多名现役军官。其中大约一半去向符合自己的第一选择，约八成人的去向符合自己前10%选择。（美国政府其他部门也开始使用内部人才市场。2021年美国国务院宣布开展试点计划。）
不过想从内部人才市场获益，规模也不必像军队一样庞大。员工少于500人的公司中也有成功案例。而且无论员工数量多少，公司都可以决定内部人才市场的规模：所有员工都可以参与，还是只有少数员工可以？参与的员工和管理人员越多，获益的群体就越广。
通才机会更多。和员工专业程度更高的公司相比，倾向于雇佣通才的公司可以更好地利用内部人才市场。原因很简单：如果没有专业限制，员工在某种程度上都可以自由流动。他们可以选择喜欢的任务，不必担心失败。每个人（理论上）都可以做他人的工作。但如果一位专家离开，公司就失去了一笔资产。你可以请一名工程师写博客，也可以说服博主写代码，不过他们在各自的专业领域内会更高效。
更好地综合观点。员工往往比高管更了解提升团队效率的要点，也清楚跟哪些同事合作会更顺利。高管和员工间存在信息不对等时，收集此类信息至关重要。在谷歌，增加内部流动性也改善了知识的流动。
管理者必须确定相关信息的价值是否能够抵消内部人才市场的成本。某些因素会增加（或减少）知识转移的可能性。例如：所处行业是否变化很快？高管能预测几个季度后的情况吗？在行业中保持领先是否很关键？内部人才市场有助于挖掘员工提供的有关同事和流程的宝贵信息。
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构建内部人才市场
以下指导可以帮助你开始构建内部人才市场。
选择或创建合适的平台。推出个性化内部人才市场的过程昂贵且耗时，适合拥有大量技术资源所以需要定制平台的公司。从第三方供应商，如Gloat、Fuel50或Hitch等获取软件授权，会更简单也更迅速。供应商会指导完成安装，并协助企业整合核心人力资源应用，如身份验证、人力资本管理和学习系统。多数供应商都已简化技术。有些公司甚至可以在几周内就完成市场搭建。与大多数企业软件供应商一样，相关供应商会根据员工人数，按月向客户收取费用。联合利华（Unilever）、诺华（Novartis）和万事达卡（Mastercard）都在与第三方内部人才市场供应商合作。
提前在组织内部做好准备。员工可能担心内部人才市场会提供过多职业选择。又或者，如果员工没能成功申请到首选岗位，可能会不清楚接下来怎么做。员工会想知道管理者会如何利用内部人才市场提拔和培养员工，管理者则想知道内部人才市场会如何协调转岗和招聘人数。
准备启动内部人才市场时，还应考虑哪些程序可以对新系统进行补充。很多公司在推出内部人才市场的同时，还会提供职业指导项目。培训师会帮员工创建个人档案，明确目标，寻求职位空缺，也会帮助管理者制定、优化招聘信息，使其尽可能触达更多人。
注意企业文化。一些公司可能禁止不事先通知就从另一位管理者的团队中招人的行为；管理者甚至可能不愿意从其他团队寻找员工；员工可能会对申请其他机会的同事感到不满。为了保证内部人才市场的成功，必须避免此类反应。内部流动不能成为禁止谈论的秘密话题，需要花些时间和精力制定并沟通解决相关问题的方案。多数公司会利用试运行让员工做好准备，有些会发布介绍视频和常见问题文档，有些则会召集全体员工进行现场问答。
根据我们的经验，员工对于引入内部人才市场的热情会高于管理者。员工从中看到了成长机会，而管理者可能会觉得这样团队会流失人才。不过优秀的管理者会让团队成为员工取得成功的跳板。
利用内部人才市场数据。内部人才市场将成为各方丰富意见的来源，可以揭示员工需求和公司需求之间的差距。员工对最重要的项目更感兴趣，还是对职业发展机会更感兴趣？员工的选择可能反映出公司对内部人才市场的介绍效果，你也可以利用收集到的想法，推动员工走上重要岗位。
成功的内部人才市场需要不断完善。企业需要集中精力制定透明政策，解决共同关心的问题。最终决策应适用于自身的目标、战略和文化。无论短期或长期，充分考虑后的指导和清晰的沟通计划，都将有所裨益。
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优化内部人才市场
自行匹配的员工和管理者工作会更投入，工作动力也更足，因此人才留存率更高，流动成本更低。此外，员工比高管更了解工作和同事的能力，这意味着他们可以比人力资源部门更好匹配简历与人才。
不过允许员工选择工作也可能存在风险。一些员工可能想找出力最少的机会，有些人会选择不爱提出挑战的管理者，有些人会选择能培养尚不具备技能的工作。这对某个人的职业生涯来说可能是个好机会，但如果不具备相关技能，员工可能就没法胜任工作。
内部人才市场还可能导致其他方面的不适配，一些员工对自己的能力和资格会过于自信。例如，我们研究的一家公司里，一名员工利用内部人才市场申请了客户支持工作。不过这项工作要求掌握一门语言，而他并不流利。即便一位员工看起来适合某项工作，实际匹配后，却可能因为对其他员工选择产生的连锁反应，而无法最大限度提高公司的整体业绩。内部人才市场也倾向于将人才集中在最优秀的员工和最高效的管理人员组成的少数团队中，使得公司其他团队人才匮乏。如果相关问题并不普遍，利大于弊，公司可能仍会愿意做此选择。
以下技巧有助于防止员工和公司的目标错位。
给出提示。很多公司会在内部人才市场的用户界面为员工给出提示。谷歌员工可以自由申请职位，不过一些职位上会标有“推荐”图标，来表明公司的推荐匹配。此类干预措施可能对员工很有帮助。尽管员工喜欢有选择，但如果“选择过多”反而可能会让人不知所措。可以想象，加上图标可将100多个潜在项目缩小到方便选择的10个左右，而且能鼓励员工多关注可以胜任的工作。
激励措施。一些公司会提供激励，鼓励员工选择公司亟须填补的职位。激励可以比较正式，比如提供奖金或假期，也可以比较轻松，比如群发邮件表扬。激励员工选择特定岗位可以帮助管理者填补重要的空缺。我们研究的一家公司里，一场大规模公司会议上高管发表了简单的声明：公司未来的管理者需要具备核心业务领域的经验，这一点将在晋升决定中体现。公司向内部人才市场传达的信息很明确。
行政和人力资源监督。多数公司会允许直接主管批准申请加入团队的人，但监管人员并不能保证不会出现错位。管理者的议程与公司的总体目标可能并不一致。
举例来说，谷歌的高管担心员工会逃避对任务很关键的基础项目，选择更有吸引力的高风险高收益工作（因此使用了提示图标）。这种情况下，高收益团队的管理者拥有接触全公司最优秀人才的前所未有的机会。项目成败决定了管理者的声誉，因此他们可能会优先考虑团队目标。如果让管理者挑选自己的团队，就有可能囤积优秀人才。
我们做过咨询的五家公司中，大概四家经历过类似错位。表现最佳的员工往往希望与最优秀的团队合作，但公司可能更希望人才是流动、分散，或集中在专门的项目里。提醒、激励和高层监督相结合，有助于纠正人才囤积的现象。
内部人才市场可以产生有用的数据，也放松了管理层对员工分配的控制。这个措施能提高参与度和忠诚度，也会导致员工和公司的目标产生冲突。让员工自行选择工作相当于直接宣告：公司非常重视员工，所以推出了平台让员工自行选择如何度过在公司的时间。但内部人才市场必须也能对公司的战略和使命起到推动和补充作用。我们提出的建议，都在于帮助公司建立可以实现双赢的内部人才市场。
博·考吉尔（Bo Cowgill）乔纳森·戴维斯（Jonathan M.V. Davis）B·帕布洛·蒙塔涅斯（B. Pablo Montagnes）帕特里克·佩尔科夫斯基（Patryk Perkowski）贝蒂娜·哈默（Bettina Hammer）| 文
夏林 | 译 牛文静 | 校 孙燕 | 编辑
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