王重：短视频和直播哪个变现更快

作者 ∣ 王重       

短视频和直播的变现能力已经无需用辩证思维来衡量，因为任何一个公司或个人IP的变现模式都是不同的，短视频和直播的用途也造成了他们变现能力和时间节点的差异。 

多数做服装、饰品以及食品类的短视频都是以直播带货为主要变现渠道，而做影视剪辑、八卦合集或者知识类的短视频，都是为了账号长久发展和变现，短视频只是一个营销渠道，变现方式多元化发展，也不拘泥于线上还是线下。

当短视频和直播早已经呈现出不同变现方式时，它们的变现周期也会有所不同。单从以上内容来看，仿佛是直播变现来得更容易且更多，实则不然。

从短视频和直播的呈现方式上，我们就能感觉到其受众群体的差异。

首先，经常看短视频或者因为短视频而关注的人，更重视的是内容。这里面包括剧情内容、商品内容、品牌文化内容和其他的分享类内容等，而直播更侧重的是变现。比如，情感主播连麦变现、知识主播授课变现、带货主播销售变现以及美妆主播展现出的多元化变现方式。

不同的受众来源同样预示了不同的变现方式，更乐于看短视频的人则更容易成为大数据背景板中的一个，变现起来会更加困难。相反那些能够经常在直播中打赏的人，第二次花钱就会更容易。

从这个层面来看的确是直播变现更快，但如果是品牌账号的短视频和直播，可能是短视频内容带动了直播带货的变现节奏。

群体忠诚度对品牌、IP和账号来说都至关重要，一个人如果每天定期跟着主播看直播，变现只是时间问题。这类型的群体，只要他有需要，就会想到主播，从而变现。

短视频的发布时间不统一，观看和变现时间受到观看者诸多方面的影响，他们的时间、空间、生活方式和资金状况等情况都会影响短视频变现的速度，所以短视频可以用来塑造忠诚度，但更利于形成一种长期的信赖感，之后变现。

总而言之，短视频更有利于塑造忠诚度和口碑，直播变现速度更快，关注短视频更容易产生二次消费。

很多主播每天固定时间直播，这类主播维护粉丝的方式通常就是直播间的内容，尤其是当短视频内容也是直播录屏的时候，我们可以理解为这类主播通常没有创造短视频内容的能力，所以他们只能在直播时变现。

另外一种主要做剧情类短视频内容的主播，其变现能力体现为短视频更强，直播更弱，所以短视频质量和软广植入带货就更为重要。

一些主播依靠直播变现，所以他的直播收益更高；另外一部分主播依靠内容取胜，可以获得IP价值、平台奖励和带货收益，直播带货等变现方式则反响平平。

短视频可以做内容也可以带货，对品牌方来说，短视频做长期营销推广，直播做销售渠道，其实是变现和营销的最优组合。

直播间变现主要是连麦上线/打赏和带货三种，每天开播几小时看起来时间很短，但高频率变现的收益并不低。

短视频没有固定的变现时间，曝光一次就有可能会产生一次变现，当短视频从A流量池升级到B流量池的时候还会迎来新一轮的变现可能。

从这个角度来说，短视频具备了更多的变现可能和空间，即便直播间会在某一个时间段里创造出较高的收益，但无法在同一时间段和短视频进行比较，长期来说更不好判断短视频和直播的收益高低。

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