榨干百度谷歌-笔记

本篇是看完《榨干百度谷歌--搜索引擎广告打赢家》做些笔记和摘录。

关于本书：

这是一个开口谷歌，闭口百度的时代；

这是一个人人都想和搜索框后世界对话的时代；

这是一个价值多元，个性张扬的时代。

1.搜索：企业竞争的新能力

内事不决问百度，外事不决问谷歌

你和世界的距离，只有一次搜索之遥。

对企业而言，最现实的课题的确是如何利用搜索赚到真金白银。或者说：如何通过搜索引擎快速有效地找到这些潜在消费者？

当搜索引擎对你的网站青睐有加，整个世界也会对你青睐有加。你必须知道消费者在怎样搜索他们需要的产品或服务。

关键在于：我们得更客观地分析出——哪些关键词是真正的客户在进行搜索，哪些是竞争对手在点击，哪些可能是非目标用户的误点击......有了针对性，自然容易得到更佳的效果。

2.跨界：搜索并不唯一

在我看来，无限制地依赖搜索引擎，而放弃自己寻找世界真相和提升解决问题的能力，恰恰是导致人们搜商变得低下的原因之一。

在搜索引擎出现后，搜索引擎在很多信息检索方面都做得足够好且还能更好。但我们始终得记住，获得一个好答案从来就不是依赖一种渠道的事情。

别用一种思维，一种工具区搜索，只有这样我们才能不断找到创新之路。

3.换位：当大家都是小众

习惯用哪种搜索引擎取决于网吧默认的IE导航页面推荐。

人对世界往往会产生错觉，但数据不会

要做好搜索营销，明白你针对的目标人群是哪一群小众，这一点非常重要，因为这样会让你节约很多不必要的推广成本。

4.实战：别与搜索引擎为敌

还有一个工作叫搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)。SEO的工作价值本来应该是：

让网站页面便于搜索引擎抓取；

获取好的搜索引擎关键词排名；

提升网站访问者在线访问体验。

大部分SEOer过度关注通过技术而非提供原创内容的方式影响搜索结果。

让搜索引擎成为你的商业助手，甚至是朋友。

搜索，从一个关键词开始；

搜索营销，从认识关键词开始。

1. 什么是关键词

对推广商家而言，得理解用户利用某个关键词进行搜索的动机。因为某个关键词自己不能告诉我们时候有价值，但动机分析可以。

2. 如何挖掘关键词

挖掘关键词的6个思路

品牌，产品，组合，问答，相关，错字

3. 别人都在用什么关键词

核心关键词

长尾关键词

4. 挖掘长尾关键词的三种方法

网站安装流量统计器

我提醒任何一家拥有知名品牌的企业每天必须用核心关键词(特别是品牌或商标关键词)搜索一下，注意相关搜索推荐的关键词变化

如果你已经有了百度和谷歌的推广账户，你就可以利用它们后台提供的关键词分析工具来了解别人是在用哪些关键词搜索。

主动挖掘和长尾分析相结合

5. 越长的关键词越精确

假如我们现在想找到购买洗衣机的消费者，那么关注型号，价格，尺寸信息的搜索者，更有可能是潜在购买者

6. 会分身术的关键词

很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义

7. 关键词是需要组合的

8. 灵感来自风云榜

企业完全可以临时根据热门词投放热门关键词推广广告，争取最大的事件传播效应

9. 围绕关键词开始营销

10. 分类——管理关键词的窍门

1.无处不在的搜索引擎

假如你只关注搜索引擎，你也许会失去更广阔的视野

2.免费排名好，还是付费排名好

从商业运营的角度，想持续发展的企业不能把一种营销模式建立在不稳定的排名基础之上。

我觉得凡是用钱能解决的问题，都不会是最麻烦的事情，最麻烦的事情是用钱还搞不定。

对于不缺乏现金流的企业，我还是郑重建议大家把经营行为放在可管理的付费推广上，而不要寄望于不稳定的自然排名。当然这并不是说不需要做SEO工作，而是应该结合起来考虑。

3.免费的排名最贵

要知道，定义谁在作弊的权利始终在搜索引擎手上。

这样的案例也告诉我们，企业如果指望通过自然排名优化解决网站排名的问题，考虑到网站SEO背后要付出时间成本和机会成本，这种自然免费排名很可能要付出投放竞价排名广告更高的成本，这是符合商业模式进化的规律：

当每个人都知道为自己的网站做SEO的时候，能坚持提供原创内容的网站会笑到最后；

当每一个企业都知道为自己的网站争取好的排名时，能长期投放广告的付费客户会笑到最后。

4.如何选择一家专业的SEO团队

我建议企业和SEO团队签署一个长期优化协议，比如和愿意维持一年以上效果的团队合作。

5.如何让别人搜到你

搜索引擎是无法通过你的网站图片区判断内容的，要想让别人通过搜索找到你，文字永远是第一位。

6.什么叫竞价排名

百度将付费广告称之为推广，自然搜索结果显示为百度快照

7.为什么大家都爱搜索竞价

8.选百度推广，还是选谷歌竞价

9.百度为什么那么贵？

在经济学上早已证明竞价模式的关键恰恰是，只要有足够多的人参与竞价，随后竞得的人一定是出了超出理性价格的费用。

10.用活非主流搜索引擎

11. 读图时代下的搜索引擎

12. 人脉搜索，未来搜索引擎的方向

SNS社会性网络服务

六度空间理论

没有人能宣称自己可以把握那个搜索框背后的世界；

但从每次搜索带来的反馈中我们可以不断地学习和完善我们的投放策略。

1.“哥排的不是名，是钱”

竞价起价

2.为什么你要抢第一

知名企业，应该争取品牌关键词排名第一

评估保持竞价排名第一这种曝光的成本是否在预期接受范围内。

竞价成本的摊薄

在重视第一印象冲动型消费的行业，排名要考虑争第一

评估一个关键词带来流量好不好，最好通过每单位订单话费成本来评估，而不要通过流量花费成本来评估。

3.不是什么词你都可以投

百度规定有些关键词投放会被拒绝

4.你猜你的广告会显示在哪里？

一种策略是可以再无法争取百度左侧竞价排名前四位的情况下，优先争取左侧排名最后一位广告位，这比中间的广告也许能吸引更多注意力。

另一种策略是可以争取每个后续页面右侧排名第一位的位置，在这一页右侧广告时候最容易被关注的。

5.有钱你可以这样投搜索引擎

6.要流量，还是要精准流量

关键词流量会低很多，但带来有效订单的概率会高很多，更重要的是这样的投放策略会极大地控制营销成本。

7.别太依赖智能匹配。与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客户的同时，也会上市大量的展现机会，建议谨慎使用。

8.排除疑似关键词。添加否定关键词

9.怎样的关键词广告会排在前面。出价，质量度。

10.广告联盟到底多有效。广告联盟的流量看起来大，但可靠性和精准度其实都存在水分，对网站而言，只是制造了流量的虚假繁荣。

对于特别抓眼球的产品，适合冲动型消费的产品，适合在网上直接销售或沟通的产品，网络广告联盟还是值得考虑的渠道。

11.品牌关键词也要投放广告

12.只选对的，不选贵的。经济学有个“赢家的诅咒”现象。多人竞价心态给搜索引擎带来了利益最大化，而不是总能如实客观地反映每个关键词的实际价值。

不要在乎流量是从哪个关键词来的只需要评判这个流量是否有质量

无效的流量即使再便宜也是浪费。

13. 双头鱼竞价策略。参与一个游戏，就要认真研究游戏规则。

实际消费金额=（下家关键词竞价出价+1分）*关键词实际点击次数

盯住上家，压住下家的竞价策略就叫双头鱼竞价策略，所有的关键词都应以下一位竞价价格来衡量成本，并且以上一名的竞价价格来衡量自己的竞价门槛。

双头鱼竞价策略其实也是双刃剑。

14. 别忘了，竞价一直是动态模式。保持同样关键词的排名位置，在一天的不同时间段需要花费的费用是不同的。这和客户搜索引擎的费用预算一旦消耗完，就会被搜索引擎强制下线的规则有关。

固定排名为此的竞价策略

15. 逆向思维用只能匹配

16. 创意的飘红。标题+描述中同时出现飘红

17. 为关键词多写几组广告语。不仅每个关键词可以对应多组广告语，一组广告语也可以对应多个关键词，并提供广告语优选（默认推荐）和轮替的设置。

18. 来点真正的创意广告语。避免无效点击

19. 精准，让搜索体验更美好。根据关键词的不同，设置不同的“访问URL”，将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。

20. 一定要从八点开始投放广告吗？第一个因素是时差因素：搜索引擎投放的时差效应；第二个因素是工作时间的安排；第三个因素是客户的上网时间。

21. 这些地区我不投

22. 搜索引擎真的没搞鬼。将流量统计器撞到网页顶部页眉文件中，让网页一打开就执行流量统计器，那么统计误差可以大大缩小。买好一点的控件和租用相对大一点的访问带宽，不至于让客户失去耐心，没有打开网站就离开网页，白白浪费广告投入。

23. 有多少搜索流量是浪费的。我们做竞价的都有一个习惯，看到对手排名第一，就点击一下，心里充满了浪费别人资金的快感。

24. 干掉恶意点击。观察恶意点击的方法：1.观察关键词点击流量。2.观察后台的关键词转化率指标。对付恶意点击的办法：躲，停，封，下。

25. 搜索广告没有效果怎么办？估测效果测试周期；

任何营销成功都简历在有效管理的基础上；

搜索引擎推广同样需要设定目标，务实基础，简历流程，观察例外，积累经验，培养人才，才能随需而变。

1. 别把手段当目标

2. 别指望立即出奇迹。这是一个快鱼吃慢鱼的时代。我对这句话表示认同，也表示不认同。

假如你的网站一点吸引力都没有，何必浪费钱去做广告？

3. 没有好门面，就别去做广告

4. 捡了芝麻，丢了西瓜

5. 无处不在的漏斗效应。搜索引擎认为搜索引擎付费广告存在一个“展现量-点击量-访问量-咨询量-订单量”的销售漏斗

6. 体系比创意更重要。除了坚持推广宣传外，我觉得更重要的是逐步打造一个完善的服务口碑。

只有规范的体系才能保证稳定的产出和可靠的质量。没有对体系的关注，在网络上的成功也只会是暂时的成功

7. 网络流量怎么突然下滑了。要做好网络营销，就必须每天监控一些网站关键数据，特别要注意数据反馈出来的异常情况。

8. 学会读出数据背后的真相。当你的网站大量投放了各种网络广告，蹦出率就会比正常数据偏高很多。

9. 和你的市场促销活动结合。

10. 找对适合网络的人

11. 别忘了谁都有学习曲线

我们不仅要考虑展示型搜索广告，还要更多地考虑如何与主动上门的搜索者进行互动营销，追求口碑传播乃至病毒式传播效果，达到最大的投入产出比。

1. 要堂堂正正做营销。我们似乎对于竞争对手不是基于尊重去竞争，而是考虑不择手段地达到他们。

2. 网络营销进入比富时代

3. 比烧钱，更要比搜商

4. 整合分众营销的智慧。细分客户群体。从长远来看，这种通过煽动消费者的情感进行网络营销传播的模式已经越来越不能支撑一个负责任公司的长远发展，而且效果也会越来越差。

5. 请坚持试错式营销

6. 制造滚雪球效应。传真机原理：对一台传真机而言，如果没有可传真的对象，它是毫无价值的。如果有两台传真机可以互传信息，那么它的价值就可能增加两倍。如果把数百万台传真机联系起来组成网络，那么它的价值就会呈指数增长。

7. 搜，只是一个开始。为网站访问者提供他们需要的内容，比直接推销自己的产品或服务更能得到认可。

搜，只是一个开始，持续和潜在消费者简历互动关系，才是永无止境的。

8. 引爆分享的链条

9. 建立互动的五条建议。1.请提供有价值的内容；2.尽量简单化；3.制造传播；4.立即响应；5.提供指南；

总的来说，此书可作为入门搜索引擎营销之用，即使不做营销，做科普一用也还是可以的。私以为，扩宽知识面，开阔眼界是很有必要的，有助于我们用“全面地”观点去多角度，多层次审视一个问题或主题，减少偏狭和偏颇。回到此书，借用涉猎过的《正在爆发的互联网革命》作者西门柳上的推荐：第一感觉很新颖，没有教科书的不性感身材，没有技术流派的死板面孔，笔法大开大合之中却能将搜索引擎营销这回事说的生动兼透彻。

上张图：

SEM：英文Search Engine Marketing 的简称